Rekabetin, üretimin, arzın bu kadar yüksek olmadığı yıllarda reklam günümüzdeki kadar önemli değildi. Üretici tekeli hakimdi ve üretici ne verirse tüketici onu almak zorundaydı , alternatifler sınırlıydı. Günümüzde ise artık tüketici odaklı bir ticaret hakimdir, tüketicinin yüzlerce alternatifi vardır. Bu alternatifler arasından tüketici kalite, ucuzluk, iyi hizmet vb. kriterlere göre seçimler yapmaktadır. Her şeyden önce tüketicinin yaptığı bu seçimlerde sizin de pay sahibi olabilmeniz için seçim yaptığı markalar arasında sizin de bulunmanız, bilinmeniz gerekir.
Ticaretin ve satışın temelinde pazarlama ve reklam faaliyetleri vardır. Reklam ve pazarlamanın amacı hedef ürünün varlığını hedef tüketiciye bildirmektir. Bu yazımızda reklam konusuna değineceğiz.
Ticari işletmeler mal ve hizmet üretip satan ve bunun sonucu kar elde eden ekonomik birimlerdir. İşletmeler asıl amaçları olan, kar sağlamayı başarmak için müşterilerinin istek ve ihtiyaçlarını, iyi bir şekilde analiz edip, yorumlayıp ona uygun davranmaları dolayısıyla ona uygun üretim yapmaları gerekir. Bu işin birinci boyutudur. Tüketiciye fayda sağlayacak kaliteli bir ürün meydana getirmeniz ticaretin asıl amacı olan kar etmeyi sağlamanız için yeterli değildir. Çok kaliteli ,çok iyi, çok faydalı bir ürün meydana getirmiş olabilirsiniz. Ancak bunu potansiyel alıcılara, müşterilere duyuramazsanız hedefe ulaşamazsınız. Çok kaliteli, çok iyi olan o ürün elinizde kalır. Ya da reklamın faydalarını anlayıp reklam yapan rakipleriniz o üründen 100 birim satarken siz 1 birim satışa razı olur beklersiniz.
Reklam temel olarak insanları gönüllü olarak belli bir davranışta bulunmaya ikna etmek, bir ürünü/hizmeti almaya ikna etmek olarak tanımlanabilir. Reklam, pazarlamanın dört unsurundan biri olan tutundurmanın içinde yer alır. Tutundurmanın amacı ise tüketici gözünde markanın ve ürünün bilinirliğini ve ürünün değeri, satışı ve imajı gibi kriterlerin değerini arttırmak dolayısıyla tercih edilir ve satın alınır hale gelmektir.
Reklam Yap Kazan-Reklam Yapma Yerinde Say
Ben reklam yapmayı yoğun bir caddede dükkan açmaya benzetirim. Reklamın önemini kavramış olan üretici o yoğun caddede dükkanını açar, bu şekilde her gün binlerce/on binlerce müşteri vitrinini görür, ürünlerinden haberdar olur , alış veriş yapar. Reklamın farkında olmayan üretici de mahalle arasında dükkan açmış tüccara benzer , önünden doğru dürüst geçenin olmadığı bu dükkanda satış yapmayı ümit ederek bekler. Şanslıysa o gün 1, 2 kişi vitrini görür de satış yapar.
Bazen benim reklama ihtiyacım yok şeklinde cümleler duyabilmekteyiz. Bu çok yanlış bir düşüncedir. Her firmanın reklama ihtiyacı vardır. Çünkü tüketici unutkandır , her gün yüzlerce reklama maruz kalan tüketici bir süre sonra reklam yapmayanı unutur. En çok bilinen markalar olarak Pepsi’nin , Coca-Cola’nin, Garanti Bankası, Akbank vs. bankaların, bütçelerinin bir kısmını sürekli olarak reklama ayırmaları ve sürekli reklam vermeleri bu yüzdendir.
Yapılan araştırmalar etkili reklamın ortalama olarak 11 kat finansal dönüşü olduğunu göstermektedir. Yani 1.000-TL’lik etkili bir reklam ortalama 11.000-TL kazandırmaktadır.
Amerika Birleşik Devletlerinde reklam faaliyetlerine her yıl 30 Milyar Dolar civarında harcama yapılmaktadır.
İşletmenizin başarılı olması için, büyümek için , yüksek satışlar yapabilmek için markanızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi çok iyi tanımalı,reklamını yapmalısınız. Aksi halde kabuğunuzdan çıkmamaya, bilinmemeye veya unutulmaya mahkum olursunuz. Rakibiniz aynı sürede 10 adım yol alırken siz 1 adımda kalırsınız.
Belki İlginizi Çekebilir :
Nasıl Marka Olunur Doğru İsim,Renk Seçimi
Marka Olmanın Kuralları-Kelime Kuralı
Firmalar,işletmeler , resmi kurum ve kuruluşlar Türkiye'nin Kurumsal Telefon Rehberi Burdabuluruz.Com'da